Vous avez donc décidé de lancer votre propre cours. Félicitations ! Maintenant, vendre une formation en ligne par email, c'est une autre paire de manche.
Avoir terminé l'élaboration de votre formation est une étape passionnante, n'est-ce pas ? Maintenant, vous avez sans doute hâte de voir les gens affluer vers votre offre.
Mais comment les atteindre ? Comment susciter leur intérêt et les inciter à s'inscrire ?
L'un des outils les plus efficaces à votre disposition est le marketing par e-mail. Et je vais vous expliquer comment vendre une formation en ligne par email, d'après mon expérience.
Dans cet article, vous apprendrez :
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Pourquoi vendre une formation en ligne par email ?
Vendre une formation en ligne par email offre de nombreux avantages stratégiques.
Voici pourquoi cette méthode est particulièrement efficace :
Audience Ciblée et Qualifiée
Votre liste d’abonnés est constituée de personnes qui ont déjà montré un intérêt pour vos contenus ou votre expertise en s’inscrivant volontairement. Ce public est plus enclin à acheter votre formation, car il est déjà engagé et potentiellement intéressé par ce que vous proposez.
Canal de Communication Direct et Personnel
Contrairement aux réseaux sociaux, l’email vous permet de communiquer directement avec vos abonnés dans leur boîte de réception, sans les distractions d’autres contenus. Vous pouvez personnaliser vos messages, les adapter à leurs besoins, et instaurer un lien de confiance plus fort.
Communication Répétée et Stratégique
Une campagne d’emailing bien pensée vous permet de relancer régulièrement votre audience, en créant des rappels stratégiques. Contrairement à une seule annonce publicitaire ou à un post sur les réseaux sociaux, vous avez plusieurs occasions d’informer vos abonnés sur les avantages de votre formation, avec des témoignages ou des offres spéciales.
Les 5 règles pour des objets d'emails percutants
Votre séquence mail de vente doit à tout prix respecter ces 5 règles d'or :
Soyez précis et direct
Un objet vague peut souvent conduire à un désintérêt. Soyez précis sur le contenu de votre email. Si votre formation en ligne propose une solution à un problème courant, mentionnez-le directement. Par exemple, "Maîtrisez Excel en 3 semaines" indique exactement à vos abonnés à quoi s'attendre.
Orientez vos objets d'email vers l'action
Encouragez l'action dès la ligne d'objet. L'utilisation de verbes et de mots d'action peut le rendre plus attrayant et dynamique. Par exemple, "Commencez votre périple pour parler courament espagnol" est plus convaincant que "Cours d'espagnol disponible".
Suscitez la curiosité
Sans tout dévoiler, rédigez une ligne d’objet qui pique la curiosité. Des phrases telles que "Faites-vous ces erreurs de référencement ?" ou " 7 secrets pour réviser efficacement" incitent les abonnés à ouvrir l'email pour obtenir des réponses.
Soyez bref et concis
Les lignes d'objet longues sont souvent coupées, en particulier sur les appareils mobiles. Essayez de garder vos lignes d'objet concises, idéalement inférieures à 50 caractères. Cela garantit que la ligne d'objet complète est visible sur tous les appareils, maximisant ainsi son impact.
Testez et optimisez
Toutes les lignes d'objet ne fonctionnent pas aussi bien pour tous les publics. Il est essentiel de tester en permanence différentes lignes d'objet pour voir ce qui résonne le mieux avec vos abonnés. Utilisez les tests A/B pour comparer différents styles, tons et formats afin d'affiner votre approche en fonction de données réelles.
Avec GetResponse, il est facile de faire des tests A/B sur vos lignes d'objets d'emails.
Séquence complète pour vendre une formation en ligne par email
Voici un modèle de séquence mail que j'utilise personnellement pour vendre mes formations en ligne.
Mail 1 : Annonce teaser
Objectif : Suscitez la curiosité et créez l’anticipation.
Contenu : Faites brièvement allusion à votre formation à venir sans trop en dévoiler. Mentionnez le problème qu'elle résout ou la valeur qu'elle apporte.
Mail 2 : Annonce officielle et offre de préinscription
Objectif : Annoncez la date de lancement de la formation et proposez une préinscription au rabais.
Contenu : Fournissez plus de détails sur la formation, notamment sur ce que les abonnés apprendront, le format du cours et les avantages. Mettez en avant l'offre de préinscription et sa date limite.
Mail 3 : Annonce du jour du lancement
Objectif : Annoncez que la formation est désormais ouverte.
Contenu : Répétez les avantages de votre formation, ce qui la rend unique et à qui elle s'adresse. Incluez un appel à l'action clair vers la PDV.
Mail 4 : Aperçu du contenu de la formation
Objectif : Donnez un aperçu du contenu du cours.
Contenu : Partagez une leçon gratuite. Mettre l’accent sur la transformation ou le résultat pour les élèves.
Mail 5 : Témoignages et preuves sociales
Objectif : Renforcez la crédibilité et la confiance.
Contenu : Partagez des témoignages, des études de cas ou des histoires de réussite de bêtatesteurs.
Mail 6 : FAQ et surmonter les objections
Objectif : Répondre aux questions et préoccupations courantes.
Contenu : Abordez de front les objections potentielles, telles que l’engagement en temps, les conditions préalables et les résultats.
Mail 7 : Rappel de la dernière chance
Objectif : Créez un sentiment d’urgence lorsque la période d’inscription ou la tarification anticipée touche à sa fin.
Contenu : Rappelez aux abonnés la date limite. Mettez en évidence ce qu'ils manqueront s'ils ne s'inscrivent pas.
Et voilà ! Nous avons parcouru les éléments essentiels de l'exploitation du marketing par email pour lancer votre formation en ligne de manière efficace.
À présent, vous devriez vous sentir équipé des outils et des stratégies nécessaires pour créer des emails qui non seulement atteignent, mais trouvent également un écho auprès de vos étudiants potentiels.
N'oubliez pas que la clé du succès réside dans votre capacité à communiquer la valeur de votre formation de manière convaincante et personnelle.
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