Comment vendre une formation en ligne par email ? [séquence mail complète]

Votre liste d’abonnés est constituée de personnes qui ont déjà montré un intérêt pour vos contenus ou votre expertise en s’inscrivant volontairement. Ce public est plus enclin à acheter votre formation, car il est déjà engagé et potentiellement intéressé par ce que vous proposez.

Contrairement aux réseaux sociaux, l’email vous permet de communiquer directement avec vos abonnés dans leur boîte de réception, sans les distractions d’autres contenus. Vous pouvez personnaliser vos messages, les adapter à leurs besoins, et instaurer un lien de confiance plus fort.

Une campagne d’emailing bien pensée vous permet de relancer régulièrement votre audience, en créant des rappels stratégiques. Contrairement à une seule annonce publicitaire ou à un post sur les réseaux sociaux, vous avez plusieurs occasions d’informer vos abonnés sur les avantages de votre formation, avec des témoignages ou des offres spéciales.

Un objet vague peut souvent conduire à un désintérêt. Soyez précis sur le contenu de votre e­mail. Si votre formation en ligne propose une solution à un problème courant, mentionnez-­le directement. Par exemple, "Maîtrisez Excel en 3 semaines" indique exactement à vos abonnés à quoi s'attendre.

Encouragez l'action dès la ligne d'objet. L'utilisation de verbes et de mots d'action peut le rendre plus attrayant et dynamique. Par exemple, "Commencez votre périple pour parler courament espagnol" est plus convaincant que "Cours d'espagnol disponible".

Sans tout dévoiler, rédigez une ligne d’objet qui pique la curiosité. Des phrases telles que "Faites­-vous ces erreurs de référencement ?" ou " 7 secrets pour réviser efficacement" incitent les abonnés à ouvrir l'e­mail pour obtenir des réponses.

Les lignes d'objet longues sont souvent coupées, en particulier sur les appareils mobiles. Essayez de garder vos lignes d'objet concises, idéalement inférieures à 50 caractères. Cela garantit que la ligne d'objet complète est visible sur tous les appareils, maximisant ainsi son impact.

Toutes les lignes d'objet ne fonctionnent pas aussi bien pour tous les publics. Il est essentiel de tester en permanence différentes lignes d'objet pour voir ce qui résonne le mieux avec vos abonnés. Utilisez les tests A/B pour comparer différents styles, tons et formats afin d'affiner votre approche en fonction de données réelles.

Objectif : Suscitez la curiosité et créez l’anticipation.

Contenu : Faites brièvement allusion à votre formation à venir sans trop en dévoiler. Mentionnez le problème qu'elle résout ou la valeur qu'elle apporte.

Objectif : Annoncez la date de lancement de la formation et proposez une préinscription au rabais.

Contenu : Fournissez plus de détails sur la formation, notamment sur ce que les abonnés apprendront, le format du cours et les avantages. Mettez en avant l'offre de préinscription et sa date limite.

Objectif : Annoncez que la formation est désormais ouverte.

Contenu : Répétez les avantages de votre formation, ce qui la rend unique et à qui elle s'adresse. Incluez un appel à l'action clair vers la PDV.

Objectif : Donnez un aperçu du contenu du cours.

Contenu : Partagez une leçon gratuite. Mettre l’accent sur la transformation ou le résultat pour les élèves.

Objectif : Renforcez la crédibilité et la confiance.

Contenu : Partagez des témoignages, des études de cas ou des histoires de réussite de bêta­testeurs.

Objectif : Répondre aux questions et préoccupations courantes.

Contenu : Abordez de front les objections potentielles, telles que l’engagement en temps, les conditions préalables et les résultats.

Objectif : Créez un sentiment d’urgence lorsque la période d’inscription ou la tarification anticipée touche à sa fin.

Contenu : Rappelez aux abonnés la date limite. Mettez en évidence ce qu'ils manqueront s'ils ne s'inscrivent pas.